Negocjowanie zapasów opcji w pensji

Czy negocjować więcej opcji na akcje lub więcej pieniędzy podczas robienia nowych miejsc pracy Jeśli jesteś w godnej pozazdroszczenia stanowisku negocjowania rekompensaty za nową pracę, możesz znaleźć ważenie dwóch rodzajów wynagrodzenia: wynagrodzenia (łącznie z premią) i opcji na akcje. To fenomenalny sposób na dostosowanie motywacji do rozwijania firmy na dłuższą metę z zachętą pracowników, mówi Atish Davda, prezes EquityZen. rynek dla inwestorów chcących kupić akcje od pracowników startowych. Mówią: Pomóż mi uczynić to ciasto tak duże, jak to możliwe, i zachęcić cię do tego, zrobię ci kawałek ciasta. Opcje na akcje, po prostu wprowadzone, są możliwością zakupu akcji firmy w późniejszym terminie przy użyciu ustalonej ceny. Jeśli zdecydujesz się na zakup lub skorzystaj z opcji, możesz zapłacić mniej niż cenę rynkową na udziały w rozwijającej się firmie. Jeśli firma robi dobrze, może być w stanie sprzedać swoje udziały z zyskiem. Jeśli firma nie robi dobrze, opcje mogą nie być warte, lub cokolwiek w ogóle. (W tym przypadku omówiono najczęstszą formę kapitału pracowniczego, zwaną Employee Stock Options lub ESOs). Więc jeśli chodzi o negocjowanie pakietu rekompensat, powinieneś dążyć do większej liczby opcji lub więcej gotówki. Odpowiedź, jak z większością pytań finansowych, jest: To zależy. To zależy, gdzie jesteś w życiu, mówi Davda. Jeśli masz małżonka i psa i dwoje dzieci, może to bezpieczniejszy zakład, aby poprosić o wyższe wynagrodzenie. Jeśli jesteś młody i nie masz wielu zobowiązań, a naprawdę jesteś podekscytowany potencjałem tej firmy, warto zapytać o większą liczbę opcji. Jeśli youre oferowane opcje z siedzibą firmy, która została na chwilę, a czas jest przedmiotem publicznego obrotu, a wiesz, jego wartość i okres pobierania, w zależności od pozycji, może to być scenariusz, w którym mówisz Im going to take szanse na uzyskanie niższej pensji i więcej opcji, a w przyszłości może być więcej zysków, mówi Herb White, założyciel i prezes Life Certain Wealth Strategies w Kolorado. W przeciwieństwie do wypłaty lub bonusu (miejmy nadzieję), nie jest to gwarantowane, jeśli zobaczysz zastrzyk środków pieniężnych z opcji, a jeśli tak, nie możesz mieć pewności, kiedy i ile. Dlatego przyjęcie opcji jest ryzykiem: mogą one być dzikie lukratywne, ale również mogą zakończyć się posiadaniem nieznacznej wartości. Firmy startowe w przeszłości były bardziej hojni w oferowaniu opcji, mówi White. Oni starają się oszczędzać pieniądze na rozwój firmy. Z punktu widzenia pracownika zależy to od twojej wiary w tej firmie, która odnosi sukces. Wielu ludzi, którzy zaczęli od takich firm, jak Microsoft od samego początku, stała się bardzo zamożna, ale dla każdej firmy, która osiągnęła takie sukcesy, to chyba 10 lat. To pytanie indywidualne - może być bardziej narażonym na ryzyko niż następna osoba. Mogę poświęcić wynagrodzenie za opcje, ponieważ uważam, że firma ma wielką przyszłość. Adam Nash, prezes platformy inwestycyjnej online Wealthfront. wskazuje, że - chociaż istnieje wiele prawdziwych powodów, dla których może być potrzebna gotówka - jeśli interesujesz się kapitałem własnym, możesz przemyśleć połączenie z firmą. Większość firm początkujących z hiperstymulacją ma tendencję do nastawienia się do osób, które preferują większą sprawiedliwość. Gdy mówisz, że tego chcesz, domyślnie to, co mówisz, to myślisz, że firma będzie naprawdę cenna. Dziś zrezygnujesz z udziału w sukcesie firmy. Prawda jest taka, jeśli nie wierzysz w firmę, musisz zadać sobie pytanie, po co przyłączasz się, bo jest tak wiele innych firm do pracy. Nash często zaleca osobie rozważającej skorzystanie z opcji, aby zrozumieć ich potrzeby gotówkowe i być na bieżąco z nimi. Kiedy dostaniesz opcje na akcje, nie będą naprawdę materiały, chyba że firma robi się bardzo dobrze, ostrzega. Kiedy wziąć udział w prywatnej firmie, to nie część budżetu. Nie możesz płacić pożyczek studenckich. Najlepiej, aby pomyśleć, czy to się sprawdzi, to może być warte to, ale nie liczyć na to pieniądze na co dzień. W obu przypadkach Davda mówi, ważne, zanim zaakceptujesz ofertę, a co roku czy dwa lata, zadając sobie pytanie, co jest dla mnie ważne w tym roku, czy dwa lata od teraz Czy to stabilność w gotówce czy czy jest to potencjał duża wypłata w ciągu najbliższych pięciu, sześciu lub siedmiu lat Czy masz osobiste pytanie dotyczące finansowania, które chcesz zobaczyć na stronie Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. ZOBACZ TAKŻE: To, co oznacza oferowanie opcji na akcje przez pracodawcówSalaryscy eksperci ds. Odszkodowania przygotowali listę kontrolną dziesięciu najistotniejszych pytań, na które powinieneś być w stanie odpowiedzieć na temat swoich opcji na akcje. Użyj tej listy podczas przygotowywania swoich badań do negocjacji w sprawie wynagrodzenia. lub podczas kolejnej oceny skuteczności lub gdy jesteś w kolejce do promocji. Niektóre z tych pytań mają zasadnicze znaczenie dla zrozumienia wartości nagrody opcji na akcje, a inni po prostu pomagają wyjaśnić konsekwencje niektórych wydarzeń lub sytuacji. Nie zdziw się, jeśli masz teraz opcje i nie możesz odpowiedzieć na niektóre z tych pytań - nie są one oczywiste, nawet dla osób, które wcześniej otrzymały opcje na akcje. Podane tu odpowiedzi są istotne dla osób z Stanów Zjednoczonych. Jeśli nie jesteś ze Stanów Zjednoczonych, informacje podatkowe i niektóre z omawianych trendów mogą nie być odpowiednie dla Twojego kraju. Poniżej przedstawiono dziesięć najistotniejszych pytań dotyczących opcji na akcje. Jakiego typu opcje zostały zaproponowane Ile masz opcji Ile akcjonariuszy w firmie jest wybitnych i ile zostało zatwierdzonych Jaka jest Twoja cena za strajk Jak płynne są twoje możliwości i jaka będzie płynność Jaki jest harmonogram potrącenia za swoje udziały Czy otrzymasz przyspieszone pobieranie uprawnień, jeśli Twoja firma zostanie przejęta lub połączona z inną firmą Jak długo musisz posiadać swoje akcje po IPO, fuzji lub przejęciu Kiedy korzystasz z opcji, musisz zapłacić gotówką, czy też firma płaci Ci cenę wykonania Jakiego rodzaju oświadczenia i formy otrzymasz lub musisz wypełnić 1. Jakiego typu opcje zostały zaoferowane W Stanach Zjednoczonych istnieją zasadniczo dwa typy opcji na akcje: opcje na akcje motywacyjne ( ISO) oraz niekwalifikowanych opcji na akcje (NQSOs). Najważniejszą różnicą między tymi dwoma w odniesieniu do posiadacza opcji jest opodatkowanie, gdy wykonano opcję. Podczas ćwiczeń ISO zwykle nie musisz płacić podatków (chociaż istnieje prawdopodobieństwo, że będziesz musiał zapłacić alternatywny podatek minimalny, jeśli zysk jest wystarczająco duży, a inne okoliczności mają zastosowanie). Ostatecznie będziesz musiał płacić podatki od tego zysku, ale dopiero wtedy, gdy sprzedasz akcje, w tym czasie będziesz płacił podatki od zysków kapitałowych (mniej niż twój marginalny poziom lub 20 procent) na całkowity zysk - różnicę między kwotą, którą wypłacone w celu skorzystania z opcji i kwoty, za którą ostatecznie sprzedano akcje. Pamiętaj jednak, że musisz trzymać zapas przez co najmniej rok po skorzystaniu z opcji chronienia tej ulgi podatkowej. W przeciwnym razie opcja akcje motywacyjne stanie się automatycznie wariantem niekwalifikowanym i będziesz musiał zapłacić zwykły podatek dochodowy. Podczas wykonywania niekwalifikowanych opcji na akcje, od chwili skorzystania z tej opcji, musisz zwrócić podatki dochodowe z tytułu zysków. Podatek ten opiera się na krańcowej stawce podatkowej (od 15 do 39,6 procent). Kiedy ostatecznie sprzedasz akcje, będziesz musiał płacić podatki od zysków kapitałowych (mniej niż twój marginalny kurs i 20 procent) na zyski, które zdajesz sobie sprawę pomiędzy ceną rynkową w dniu wykonywania i ceną rynkową w dniu sprzedaży Zbiory. Wgląd. Firmy oferują niewykwalifikowane opcje na akcje z kilku powodów. Istnieje szereg ograniczeń, kiedy i ile opcji na akcje zachęcające firmy mogą przyznać, a także warunki dla tych opcji. Na przykład, jeśli firma wyda opcje na akcje z ceną wykonania poniżej rzeczywistej ceny akcji, opcje te nie mogą być motywacyjne. Ponadto firma otrzymuje potrącenie podatkowe za niewykwalifikowane opcje na akcje, ale nie w przypadku opcji na akcje motywacyjne. Odliczenie pomaga obniżyć obciążenie podatkowe firmy, a tym samym może pomóc zwiększyć wartość zapasów. 2. Ile opcji otrzymasz Liczba otrzymanych opcji jest funkcją kilku zmiennych. Wielkość dotacji zależy od twojej pracy, częstotliwości dotacji, branży, filozofii płacenia firmy, rozmiaru firmy, dojrzałości firmy i innych czynników. W przypadku uruchomienia zaawansowanych technologii na przykład otrzymana dotacja jest na ogół znacznie większa niż procent łącznych akcji firmy, niż dotacja, którą otrzyma od bardziej dojrzałej, znanej firmy. Często jednak, gdy firma przyznaje dużą liczbę akcji, ponieważ istnieje większe ryzyko związane z nimi. Wgląd. Ludzie często mają trudności z porównywaniem opcji z różnych ofert pracy. Nie koncentruj się wyłącznie na liczbie akcji, które zostały Ci przyznane. Staraj się pamiętać o ich potencjalnych wartościach i prawdopodobieństwie, że osiągną tę wartość. W przypadku uruchamiania opcje mogą mieć cenę wykonania 5 lub 1 lub nawet 5 centów na akcję, ale w pewnym momencie rok lub dwa od teraz, te akcje mogą być warte 50 lub 20 lub 10, a nawet nic. Prawdopodobnie mniej ryzykowne są opcje od starszych firm, które zapewniają większą stabilność, ale również mniejsze szanse na quotome run. quot W tych firmach, spójrz na cenę wykonania opcji i jak myślisz, że akcje będą wykonywane przez pewien okres czasu. Pamiętaj, że 10-procentowy wzrost 50-stek jest wart 5, podczas gdy 10-procentowy wzrost 20 akcji jest warty 2. 3. Ile akcji w firmie jest wybitnych i ile zostało zatwierdzonych ważną kwestią, jeśli Twoja firma jest firmą uruchamiającą, ponieważ ważna jest ocena udziału opcji jako potencjalnego udziału w firmie. Dla większości ludzi ten procent będzie bardzo mały - często mniej niż połowa procenta. Ważne jest również poznanie liczby akcji zatwierdzonych, ale nie wydanych. Wgląd. Mimo, że liczba ta jest najbardziej istotna dla startów, jest ona ważna dla wszystkich, ponieważ akcje zatwierdzone, ale niewykorzystane rozcieńczają każdą własnością. Jeśli liczba jest duża, może to być problem. Rozcieńczenie oznacza, że ​​każdy udział staje się mniej warty, ponieważ jest więcej akcji, które muszą mieć taką samą wartość. 4. Jaka jest cena strajku Cena wykonania opcji - nazywana również ceną wykonania lub ceną zakupu - często jest ceną akcji w dniu, w którym została udzielona opcja. Nie musi to być cena akcji, ale często. Jest to cena, którą ostatecznie zapłacie za skorzystanie z opcji i kup akcje. Jeśli opcja jest przyznawana powyżej lub poniżej ceny akcji w dniu przyznania, nazywa się ona odpowiednio premią lub zdyskontowaną opcją. Opcja rabatów nie może być motywem do opcji na akcje. Wgląd. Firmy, które nie są publicznie notowane (transakcje na giełdzie lub w kontrakcie), mogą nadal mieć opcje na akcje, które mają wartość akcji. Uczciwa wartość rynkowa akcji w jednej z tych spółek jest zazwyczaj określona przez wzór, przez zarząd lub przez niezależną wycenę spółki. Jeśli pracujesz w jednej z tych firm, powinieneś zapytać, jak cena akcji jest określona i jak często. Pomoże to zrozumieć, jakie opcje są warte. Podczas negocjacji nie dziw się, jeśli przedstawiciel firmy informuje, że nie mogą przyznać opcji poniżej obecnej ceny akcji. Choć jest to legalne, a wiele planów pozwala na to, wiele firm ma politykę nie przyznawania opcji poniżej wartości godziwej na rynku i nie chcą ustalać precedensu. Liczba otrzymanych akcesoriów i uprawnienia są zazwyczaj łatwiejsze do negocjacji niż cena za strajk. 5. Jak płynne są twoje możliwości i jaka jest ich płynność Tutaj, płynność odnosi się do łatwości wykonywania opcji na akcje i sprzedaży udziałów. Podstawową kwestią jest tu, czy akcje firmy są publicznie sprzedawane. Jeśli tak, to tysiące inwestorów chce kupić lub sprzedać te akcje w danym dniu, więc rynek tych akcji uważa się za płynny. Niektóre inne firmy, w tym partnerstwa, bliskie przedsiębiorstwa i przedsiębiorstwa prywatne, zwykle mają ograniczenia, z którymi można sprzedawać swoje zasoby. Często jest to tylko jeden z obecnych akcjonariuszy i może mieć formę lub stałą cenę. Wgląd. Pieniądz, który jest niepłynny, może być wciąż cenny. Wiele firm o niskich wycenach i niepłynnych akcji w ciągu ostatnich kilku lat zostało nabyte lub upublicznione, znacznie zwiększając wartość i / lub płynność dla posiadaczy opcji. Tego rodzaju zdarzenia o klauzuli nieprzejrzystości nigdy nie są gwarantowane, ale zawsze są możliwe. 6. Jaki jest harmonogram nabywania uprawnień do udziałów Vesting to prawo do zarabiania na opcje, które zostały przyznane. Uprawnienia zwykle odbywają się w czasie, ale można zarobić na podstawie pewnych działań. Koncepcja jest zasadniczo taka sama jak uprawnień do planów emerytalnych. Otrzymujesz korzyść - w tym przypadku opcje na akcje. Przez pewien okres czasu masz prawo zachować je. Jeśli opuścisz firmę przed upływem tego czasu, utracisz opcje nienakowane. Obecna tendencja dotyczy opcji przyznawania kwot miesięcznych, kwartalnych lub rocznych od trzech do pięciu lat. Na przykład Twoje opcje mogą przynosić 20 procent rocznie w ciągu pięciu lat lub mogą potrwać 2,78 procent miesięcznie przez 3 lata (36 miesięcy). Wgląd. Uprawnienia wydają się zmierzać w stronę krótszych harmonogramów z mniejszymi krokami (np. Miesięcznie przez okres 3 lat, a nie rocznie przez okres 5 lat). Firmy próbują utrzymywać spójne warunki opcji dla osób na podobnych poziomach, ale terminy nabywania uprawnień do opcji na akcje są czasami negocjowane, szczególnie specjalne dotacje dla nowych pracowników i specjalne wyróżnienia. Po przyznaniu opcji jest to Twoje, niezależnie od tego, kiedy i dlaczego opuścisz firmę. Im szybciej wybierzesz kamizelki, tym większą elastyczność. 7. Czy dostaniecie przyspieszone uprawnienia, jeśli Twoja firma zostanie przejęta lub połączy się z inną firmą Czasami, po pewnych zmianach w kontroli przedsiębiorstwa, harmonogramy nabycia uprawnień do emisji akcji przyspieszają częściowo lub w całości jako nagrodę dla pracowników na rzecz podniesienia wartości firmy, lub jako ochrona przed nieznanymi w przyszłości. Zwykle te zdarzenia nie powodują pełnego prawa do uprawnień, ponieważ opcje nieobjęte są jedną z możliwości nowej firmy zajmującej się potrzebującymi pracownikami. Przecież często pracownicy są ważną przyczyną połączenia lub przejęcia. Niektóre firmy zapewniają również wzrost uprawnień do publicznej oferty publicznej, ale zazwyczaj jest częściowym wzrostem, a nie pełnym natychmiastowym uprawnieniem. Wgląd. Ważne jest, aby wiedzieć, czy otrzymasz przyspieszone pobieranie uprawnień, aby w pełni zrozumieć wartość swoich opcji. Ale jeśli nie jesteś starszym wykonawcą lub osobą posiadającą bardzo ważną i trudną do wymianę umiejętność, trudno negocjować przyspieszenie powyżej i powyżej określonych planów. 8. Jak długo musisz posiadać swoje akcje po IPO, fuzji lub przejęciu Jeśli twoja firma się połączy lub nabyła, lub jeśli okaże się publicznie, możesz nie być w stanie sprzedać swoich akcji od razu. Czas potrzebny na posiadanie akcji po IPO lub fuzji zależy od SEC (Securities and Exchange Commission) i indywidualnych ograniczeń firmy. Zapoznaj się z umową dotyczącą opcji, planami dokumentów i wszelkimi informacjami przed-IPO lub wstępnymi dla opisów okresów trzymania lub okresu blokady. Wgląd. Chociaż nie można zmienić okresu blokady, można go użyć, aby zaplanować wykorzystanie przychodów z jakiejkolwiek sprzedaży zapasów. Zauważ, że cena akcji spółki czasami maleje w dniu lub po zakończeniu okresu blokady, ponieważ pracownicy sprzedają swoje akcje w znacznej liczbie. Jeśli chcesz sprzedać po okresie blokady, a cena spadnie, możesz poczekać trochę dłużej, dopóki nie ustabilizuje się, pod warunkiem, że zapas będzie działał z innych względów. 9. Kiedy korzystasz z opcji, musisz zapłacić gotówką, czy firma płaci Ci cenę wykonania W zależności od firmy, z którą pracujesz, oraz warunków programu opcji na akcje, możesz skorzystać z opcji jeden z trzech sposobów: płacąc cenę wykonania z własnego konta czekiem, zaciągając pożyczkę w pożyczce pomostowej z firmy lub wypełniając bezgotówkową transakcję, która umożliwia otrzymanie netto liczby akcji, którą skończysz z posiadaniem pożyczył pieniądze, aby skorzystać z opcji i sprzedał tylko tyle akcji, aby spłacić pożyczone pieniądze. Dla drugiej i trzeciej alternatywy należy wiedzieć, czy należne podatki można wypłacić z pożyczki lub ćwiczeń bezgotówkowych. Wgląd. Jeśli musisz zapłacić koszt ćwiczeń, może potrzebować znacznej kwoty gotówki. Aby zachować korzystną metodę księgowania wszelkich opcji na akcje motywacyjne, nie będziesz w stanie sprzedawać zapasów przez cały rok. Zanim skorzystasz z opcji, warto skontaktować się z doradcą finansowym w celu ustalenia najlepszego podejścia do sytuacji finansowej. 10. Jakiego typu oświadczenia i formularze otrzymasz lub musisz wypełnić Niektóre firmy dostarczają regularne oświadczenie lub nawet codzienne aktualizowanie intranetu firmy podsumowujące swoje gospodarstwa, które przekazano, a co nie, wartość każdej z nich oparta jest na bieżącej cenie akcji, a być może nawet wskazania zysku po opodatkowaniu. Inne firmy oferują tylko pierwszą umowę z opcją, bez aktualizacji do czasu wygaśnięcia ważności opcji lub zamierzasz opuścić firmę. Wgląd. Niezależnie od tego, czy firma dostarcza aktualizacje dla Ciebie, czy nie, otrzymaj na piśmie datowane oświadczenie firmy, które poinformuje, ile otrzymanych opcji, cenę wykonania, harmonogram nabywania uprawnień, datę wygaśnięcia, alternatywy wykonywania pracy, warunki zmiany kontroli oraz warunki dostosowania w oparciu o reorganizację. Ten ostatni numer jest ważny, ponieważ jeśli akcje spółki rozłączają się lub łączą się z innym towarzystwem, należy odpowiednio dostosować opcje swoich zapasów, aby zapewnić utrzymanie pozycji finansowej. Pamiętaj, aby zachować wszystkie umowy opcji. Są to umowy prawne, a jeśli kiedykolwiek pojawi się problem z tym, co zostało obiecane, to oświadczenie pomoże chronić Twoje prawa. - Johanna Schlegel, redaktor naczelny w dziedzinie wynagrodzeń. W ostatnim dziesięcioleciu powszechną praktyką stało się oferowanie opcji na akcje do stosunkowo szerokiego spektrum pracowników, z których większość zadowoliła się otrzymywać opcje na akcje. Teraz bardziej doświadczony odszkodowanie, jeśli jest zdruzgotany przez spowolnienie na rynku, pracownicy częściej zastanawiają się, czy oferowane opcje są konkurencyjne z tym, czego powinni oczekiwać od pracodawcy w swojej branży, dla pracownika na ich stanowisku. Po uzyskaniu większej wiedzy na temat praktyk i funkcji opcji na akcje pracownicy potrzebują stałych danych dotyczących praktyk w zakresie przyznawania opcji na akcje. Wynagrodzenie zbadało trendy w firmach high-tech podczas boomu dot-com. Podczas uruchamiania nie chodzi o to ile procenta. Szczególnie w firmach zajmujących się zaawansowanymi technologiami jest ważniejsze, aby dowiedzieć się, jaka część firmy jest przyznawana z tytułu przyznania opcji na akcje, niż to, ile dostajesz. Niech się pan pogoni za liczbami - powiedział Keith Fortier, konsultant kompensacyjny z Wynagrodzeniem. quotIn startup, znaczenie w procentach. quot W publicznej spółce można pomnożyć liczbę opcji razy obecną cenę akcji, a następnie odjąć liczbę akcji razy cenę zakupu, aby uzyskać szybkie poczucie, jak wiele opcji są warte. W młodszej firmie - gdzie udziały są mniej płynne - trudniejsze jest określenie, jakie opcje są warte, choć prawdopodobnie warto więcej, jeśli firma osiąga lepsze wyniki niż spółki, które mogą nabyć w spółce publicznej. Jeśli obliczysz, ile procent posiadanej firmy masz, możesz stworzyć scenariusze, w których udziały mogą być warte w miarę wzrostu firmy. To dlatego, że procent jest ważną statystyką. Aby obliczyć, jaki procent oferowanej firmie oferujesz, musisz wiedzieć, ile akcji jest na koncie. Jeden użytkownik z Wynagrodzeniem był w stanie wynegocjować dodatkowy tydzień wakacji, ponieważ zapytał o to swojego przyszłego pracodawcę. Wartość firmy - znanej również jako kapitalizacja rynkowa, czyli kwotowa giełda - to liczba akcji, których wartość przekracza cenę za akcję. Firma startowa może być wyceniona na poziomie 2 milionów, gdy wczesny pracownik dołączy się do firmy, ale osiągnie wartość 20 lub nawet 200 milionów rok wcześniej lub dwa lata później. Wiedząc, że istnieje 20 milionów akcji pozostających do spłaty, potencjalny inżynier produkcji może ocenić, czy wynagrodzenie w wysokości 7,500 opcji jest sprawiedliwe. Niektóre firmy mają stosunkowo dużą liczbę akcji pozostających do wyemitowania, dzięki czemu mogą oferować opcjonalne dotacje, które brzmią dobrze w kategoriach liczb całkowitych. Ale doświadczony kandydat powinien ustalić, czy dotacja jest konkurencyjna pod względem udziału procentowego w spółce, jaką reprezentują akcje. Udzielenie 75 000 akcji w spółce, która posiada 200 milionów akcji jest równa kwocie 7.500 akcji w innej identycznej firmie z 20 milionami akcji pozostających do spłaty. W powyższym przykładzie inżynierowie produkcji wynoszą 0,038 procent firmy. Ten procent może wyglądać na niewielki, ale przekłada się na wartość 750 dolarów na akcje, jeśli firma ma wartość 2 milionów 7,500, jeśli firma ma wartość 20 milionów i 75 000, jeśli firma ma wartość 200 milionów. Roczne dotacje w porównaniu z dofinansowaniem najmu w firmach z sektora high-tech Chociaż opcje motywacyjne mogą być wykorzystane jako bodźce, najczęstszymi rodzajami dotacji na opcje są coroczne dotacje i granty na wynajem. Coroczna rekompensata rocznie powtarza się co roku, dopóki plan się nie zmieni, a dotacja z tytułu najmu jest jednorazową dotacją. Niektóre firmy oferują zarówno dotacje z tytułu najmu, jak i roczne dotacje. Plany te zazwyczaj podlegają harmonogramowi uprawnień, w przypadku gdy pracownik otrzymuje akcje, ale uzyskuje prawo własności - tj. Prawo do ich wykonywania - z upływem czasu. Coroczne dotacje roczne są zwykle wypłacane większej liczbie osób starszych i są bardziej powszechne w ustalonych firmach, gdzie cena akcji jest wyższa. Przy starcie kwota dzierżawy jest znacznie większa niż roczna dotacja i może być jedyną dotacją oferowaną przez firmę w pierwszej kolejności. Kiedy firma zaczyna się, ryzyko jest najwyższe, a cena akcji jest najniższa, więc opcje są znacznie większe. W miarę upływu czasu ryzyko maleje, cena akcji wzrasta, a liczba akcji wydanych nowym najemcom jest niższa. Dobra zasada, według Bill Coleman, wiceprezes ds. Rekompensat w Wynagrodzeniu, polega na tym, że każda kondycja organizacji powinna uzyskać połowę opcji powyżej. Na przykład w firmie, w której CEO otrzymuje rekrutację w wysokości 400 000 akcji, opcja dotacji może wyglądać tak. Zasada: każda kondygnacja dostaje połowę akcji na wyższym poziomie. Liczba akcji Źródło: Wynagrodzenie, styczeń 2000. Tabele 1 i 2 przedstawiają niedawne praktyki dotacji wśród firm z sektora high-tech, które oferują coroczne dotacje i granty na wynajem. Dane pochodzące z opublikowanych ankiet są wyrażone w procentach firmy. Dla ilustracji, dotacje są również wyrażone w kategoriach liczby opcji w firmie z 20 milionami akcji pozostających do spłaty. Zestaw danych obejmuje zarówno firmy startowe, jak i znane firmy, zwłaszcza firmy sprzedające IPO. Tabela 1. Praktyki dotyczące przyznawania opcji na akcje roczne w przemyśle high-tech. Roczne dofinansowanie jako procent posiadanych akcji Odsetki na podstawie 20 mln akcji pozostających do wypożyczenia Najwyższa kadra kierownicza (2-5) Źródło: Wynagrodzenie, oparte na danych pochodzących z opublikowanych ankiet przeprowadzonych w styczniu 2000 r. Tabela 2. Stypendia na wynajem w opcjach na sprzęt high - przemysł. Dotacje z wynajmu jako procent posiadanych akcji Opcje oparte na 20 milionach akcji pozostających do spłaty Senior professional services Poziom 2 - inżynieria 2nd level - finansowe 2nd level - marketing Senior tech. pracownicy II stopnia - prof. svcs. Drugi poziom - RampD Assoc. radca prawny III stopień - inżynieria III stopnia - marketing Kierownik rachunkowości - wejście Zwolnienie techniczne (senior) Zwolnienie techniczne (pośrednie) Zwolnienie techniczne (wejście) Zwolnienie nietechniczne (senior) Zwolnione nietechniczne (pośrednie) Zwolnione nietechniczne (wejście) Źródło: Wynagrodzenie, na podstawie dane zebrane z opublikowanych ankiet przeprowadzonych od stycznia 2000 r. Zauważ, że rzadko przyznawane jest przyznanie osobie innej niż CEO wyższej niż 1 procent kwoty opcji na akcje. (Założyciele zazwyczaj posiadają znacznie większy odsetek firmy, ale ich udziały nie są uwzględniane w danych). Aby uzyskać skrajny przykład, gdyby 100 pracowników zostało przydzielonych średnio 1 procent każdej z firm, nie pozostało nic do ktoś jeszcze. Udział procentowy w zdarzeniach płynnościowych Ponieważ firma przygotowuje się do pierwszej oferty publicznej, połączenia lub innego zdarzenia płynnościowego (moment finansowy, na który akcjonariusze są w stanie sprzedać lub zlikwidować swoje akcje), struktura własności zazwyczaj nieco się przesunęła. Podczas IPO, na przykład starsi kierownictwo wyższego szczebla są zazwyczaj wprowadzane w celu zapewnienia dodatkowej wiarygodności i zrozumienia zarządzania. "Wall Street", bankierzy inwestycyjni i wspólnota finansowa jako całość patrzą na zespół zarządzający podczas oceny możliwości inwestycyjnych, powiedział Coleman. Pracownicy, którzy tam byli od początku, są czasem zaskoczeni, że wiele ofert wydaje się w pobliżu IPO, ale powinni się tego spodziewać. Choć rozbywa ich własność, jego realizacja zwiększa wartość przedsiębiorstwa poprzez zachęcanie do najwyższej kadry kierowniczej wyższego szczebla, a tym samym poprawienie potencjału inwestycji. Ludzie, którzy planują opcje opcji na akcje, przewidują zdarzenia związane z płynnością poprzez wydzielenie dużych rezerw opcji za te późne etapy. W rezultacie struktura własnościowa firmy high-tech w zdarzeniu płynnościowym jest podobna do tabeli 3. Ponownie, liczby wyrażane są zarówno pod względem udziału procentowego w akcjach, jak i liczby udziałów w spółce z 20 milionami pozostałych akcji. Dane pochodzą z opublikowanych ankiet i analizy spisów S-1. Tabela 3. Poziomy własności w przypadku płynności w przemyśle high-tech. Poziomy własności jako procent posiadanych akcji Odsetki na podstawie 20 milionów akcji wyróżniających się na końcu sub sub createcareerclassfinder (strNarrowCode, strJobTitle) dim strAccpPageName, strHeadPos, strAccpArea uzyskaj pełny adres URL i sprawiają, że jest to niższa litera strAccpPageName Lcase (Request. ServerVariables (SCRIPTNAME)) (strAccpPageName) - strHeadPos) response. write strAccpPageName: strAccpArea uzyskuje drugą pozycję dla nazwy obszaru strHeadPos InStr (1) strAccpPageName: strAccpArea otrzyma drugą pozycję dla nazwy obszaru strHeadPos InStr (1, strAccpPageName,, 1) , strAccpArea,, 1) Usuń strAccpArea w lewo (strAccpArea, strHeadPos - 1) response. write strAccpPageName: strAccpArea --------- wybierz przypadek LCase (strAccpArea) case aboutcompany strArea ABU case advancedsearch strArea ASE case advice strArea ADV case korzyści strArea BEN przypadku kariery strArea CAR przypadku odszkodowania strArea przypadku COM eCM strArea ECM przypadku przedsiębiorstw strA Rea przypadku strona główna strArea HP przypadku uczenia się strArea LRN sprawy pieniądze strArea MON sprawy wynagrodzenia strArea SAL przypadku selftests strArea SFT przypadku wyszukiwania stron strArea SSE przypadku smallbiz strArea koniec wybierz dim intNumJobBoards dim arrayJobBanner redim arrayJobBanner (20) response. write chr (13) odpowiedź response. write. write chr (13) response. write response. write chr (13) response. write intNumJobBanner 3 Response. Write Dowiedz się więcej, aby zarobić więcej: for i 0 to intNumJobBanner -1 Response. Write Aby znaleźć powiązane artykuły, sugerujemy te słowa kluczowe nasza wyszukiwarka artykułów. Słowa kluczowe: program motywacyjny dla pracowników uruchamiających program uruchamiający program długoterminowy długoterminowe opcja właścicielowa Niestosowanie wynagrodzenia 101: taktyka na rzecz lepszej rekompensaty Zaniepokojony rekompensatą Wykorzystaj dane z programu Job Search Intelligence, które Departament Pracy Stanów Zjednoczonych oferuje najdokładniejsze informacje o wynagrodzeniu. Kalkulator wynagrodzeń daje spersonalizowaną wartość kompensacyjną do podjęcia negocjacji. Użyj tego narzędzia, aby prowadzić rozmowę, aby otrzymać odszkodowanie, na które zasługujesz. Badania pokazują, że kobiety są tak samo dobre w negocjacjach jak mężczyźni 8211, z wyjątkiem sytuacji, gdy chodzi o negocjacje dla siebie. We8217re outspoken jeśli chodzi o targowanie się na wiele na rynku pcheł lub mówiąc, aby zebrać pieniądze na nasze szkoły kids8217. Kiedy skupimy się na nas, stajemy się nieśmiały, zastraszani i niewygodni. Wśród najczęstszych negatywnych scenariuszy: pomniejszanie naszej wartości, brak porównywalnych odszkodowań, dążenie do zadowolenia innych na nasz koszt i rozstrzygania za tym, co inni uważają za zasługujące, zamiast tego, czego chcemy. We8217 zajmują się różnymi taktykami zrozumienia i przezwyciężania tych poważnych problemów w celu umocnienia kobiet do najlepszych negocjatorów. We8217ll okładka prosić i reagować podnosić i skutecznie zarządzać premie i oceny wydajności. Ponieważ kobiety często ignorują wiele korzyści, które są im dostępne, po prostu dlatego, że nie rozumieją ich lub cenią, wyjaśnimy, jak zidentyfikować, ocenić i negocjować perki poza pieniędzmi. Jakie są trzy główne kryteria dla osób poszukujących pracy, aby skutecznie wynegocjować najlepszy pakiet odszkodowań Pomyślne negocjacje opierają się na przygotowaniach i cierpliwości. Zawsze przewiduj, co musisz wiedzieć, kiedy rozmawiasz z każdym potencjalnym pracodawcą. Zbadaj swoją wartość. Zbadaj wartość swojego talentu na rynku pracy. Znajdź źródła, które informują, jakie firmy płacą za pracę, którą rozważasz. Źródła powinny uwzględniać wielkość firmy, którą pracujesz, a także jej branżę i region. Jeszcze bardziej przydatne jest, jeśli możesz użyć źródła, które pomaga obliczyć potencjalną wartość Twoich osobistych umiejętności i tła, takich jak wykształcenie, długość doświadczenia, certyfikaty i odpowiedzialność kierownictwa. Don8217t jest pierwszym, który ujawnia numer. Jeśli to możliwe, staraj się, aby pracodawca ujawnił wynagrodzenie za pracę, zanim zadeklarujesz swoje wymagania. Jeśli okaże się to zbyt trudne lub niezgrabne, rozważyć zapewnienie szerokiego zakresu (na podstawie badań, które zrobiłeś powyżej) i powiedz, że spodziewasz się 8220a uczciwego wynagrodzenia za pracę i unikalnego zestawu umiejętności, w tym.8221 Również sprawiedliwe zapytaj pracodawcę, co dane rynkowe mówią, że praca jest warta. Przygotuj kontrahenta. Około połowa wszystkich poszukujących pracy akceptuje pierwszą ofertę, którą postawiono na stół, ale większość pracodawców oferuje oferty oczekujące kandydatom na kontrwywiad 8211, więc zapytaj o to, czego chcesz. Pamiętaj, że twój przeciwnik może zawierać więcej niż tylko wynagrodzenie podstawowe, które może obejmować premie, opcje na akcje, czas wakacji i elastyczny harmonogram pracy. Za każdym razem, gdy rozmawiasz z potencjalnym pracodawcą, powinieneś być przygotowany z pełnym, nadrzędnym podsumowaniem swojej idealnej oferty i powinieneś wiedzieć, jak negocjować jesteś na każdej pozycji. Najczęstsze błędy Jakie są trzy największe błędy popełnione przez poszukujących pracy podczas negocjowania rekompensaty Przyjęcie pierwszej oferty wynagrodzenia. Ponieważ pracodawcy przewidują kontrfaktorów, wiele z nich obejmuje miejsce na negocjacje w pierwszej ofercie. Jest to prawdą dla pracy na wyższym lub wyższym poziomie wynagrodzenia. Jeśli zaakceptujesz pierwszą ofertę, możesz zostawić pieniądze na stole. Może to być złożone, ponieważ przyszłe premie, podwyżki płac i pokrycie ubezpieczeniowe często opierają się na podstawowym poziomie wynagrodzenia. Niezależnie od tego, czy pracodawca ma prawo podwyższyć ofertę wynagrodzenia, powinieneś zadawać pytania. Ale bądź ostrożny: don8217t żąda lub wyda ultimatum, chyba że naprawdę chcesz odejść od istniejącej oferty. Nie przygotowane z odpowiednimi informacjami. Zbyt wiele osób polega na potencjalnym pracodawcy w celu ustalenia sprawiedliwego wynagrodzenia za pracę. Spędzając trochę czasu na tym, jak odpowiedni rynek pracy docenia konkretne miejsce pracy i jak unikatowe umiejętności mogą zwiększyć te wartości, może mieć ogromny wpływ na zdolność maksymalizacji całkowitej rekompensaty. Poznanie faktów i umiejętność inteligentnego mówienia o nich może wspierać i uzasadniać pożądane wynagrodzenie. Zaniedbywanie negocjowania rzeczy poza wynagrodzeniem podstawowym. Podstawowe wynagrodzenie jest tylko jednym z punktów negocjacyjnych. Podczas negocjacji z Twoim początkowym pakietem pracy warto rozważyć wiele innych elementów, takich jak płace zmienne, oczekiwania dotyczące wyników, korzyści, zalety, harmonogram wzrostu wynagrodzeń i minimalne odprawy. Po zakończeniu negocjacji wynagrodzeń przejście na inne składniki wynagrodzenia może być satysfakcjonujące. Jakie są największe błędy, jakie popełniają kobiety W negocjacjach kobiety często pytają o rzeczy bardziej pośrednio niż mężczyźni. Na przykład człowiek zwykle może powiedzieć 8220 chcę więcej pieniędzy 8221, podczas gdy kobieta może powiedzieć, 8220 ja naprawdę mam wiele wydatków, ponieważ niedawno kupiłem nowy dom.8221 Znaczenie jest takie, że potrzeba więcej pieniędzy, ale to nie jest dokładnie co mówiła. Wiele kobiet po prostu sugeruje, czego chcą, ale nie wychodzić i poprosić o to. Kobiety są bardziej skłonne wziąć 8220no8221 na odpowiedź. Słyszą 8220no8221 i kończą, podczas gdy mężczyźni mogą przeciwdziałać. Wiele kobiet też wyznacza niższe cele i jest zadowolonych z mniej niż mężczyzn, ale to nie jest jasne dlaczego. Eksperci często twierdzą, że jedną z teorii jest to, że kobiety porównują się z innymi kobietami, a don8217t obejmują mężczyzn podczas porównywania wynagrodzeń, korzyści lub promocji. Z jakiegoś powodu kobiety mają tendencję do myślenia, że ​​niższe wynagrodzenie jest sprawiedliwe. Większość błędów popełnianych przez kobiety w negocjacjach dzieje się zanim nawet wchodzą w rozmowę. Zanim nawet rozpoczniesz negocjacje, ważne jest, aby ustalić w swoim własnym ujęciu, jakie alternatywy i kompromisy, które możesz wziąć pod uwagę. Kiedy czujesz się upoważniony przez alternatywy i wiele opcji, możesz wyeliminować strach, który często spotyka się z procesem negocjacji. Niektóre z tych realnych rozwiązań mogą obejmować: Próba wygenerowania kolejnej oferty pracy Podejście do kolejnego wywiadu Biorąc 8220I8217m podejście nabywcy8221 do negocjacji Uważaj na brzmienie i działanie zbyt gorliwe od pierwszego kontaktu, listów, ryczałtu i połączeń telefonicznych wszystkich drogą przez wywiady i negocjacje. Przyjmij podejście, że firma ma szczęście, że cię dostaniesz. Pomyśl o typie ustawień, które najbardziej Ci się podobają i spróbuj mieć tutaj ważne rozmowy. Jakiego środowiska łatwiej jest Ci stać na stanowisku lub powiedzieć nie w W części negocjacyjnej, wybierz salę konferencyjną, a nie twój urząd nadzoru8217. To neutralne terytorium tego lata8217. It8217s również niezbędne do przygotowania konkretnych rzeczy do powiedzenia w zależności od stylu negocjatora. Powinieneś mieć plan ataku na oba. Negocjator twardy jest zdecydowany, z zakazującym językiem ciała i ma tendencję do mówienia 8220no8221 wszystkim. Ten typ osoby może być bardzo zastraszający. Don8217t niech cię skrzywią. Stań też na własnym gruncie. Negocjator w stylu miękkim jest bardzo sympatyczny i stara się współpracować z Tobą. Don8217t być oszukany przez miękki front negocjacji. It8217s wspólny błąd dla kobiet jest bardzo przyjemny w zamian, starając się być uprzejmy i sprawia, że ​​negocjator jak ty. Możesz łatwo zakończyć spacer z dala. Najważniejsze jest, że nadal musisz poprosić o to, co chcesz, nie czując się winny niezależnie od tego, z kim się masz do czynienia. Wiele błędów popełnianych przez kobiety, jeśli chodzi o negocjacje, ma niewiele wspólnego z ich umiejętnościami negocjacyjnymi, a bardziej z ich postawami negocjacyjnymi. Zapoznaj się z poniższą listą błędów, które kobiety sobie radzą i porównują z własnymi uczuciami i postawami w negocjacjach. Nie można poprawić własnych błędów, chyba że można je rozpoznać. Kobiety zazwyczaj nie dostrzegają możliwości negocjowania. Nie popełnij błędu, biorąc pod uwagę wszystkie wynagrodzenia firmy świadczenie usług. Nie zawsze jest to sytuacja przyjmująca lub pozostawiona. Większość pracodawców oczekuje, że wrócisz z kontrahentem. Kobiety są dobre w budowaniu relacji. Kiedy kobiety doceniają związek, mają tendencję do jej ochrony. Kobiety popełniają błąd, jeśli nie wynegocjują z obawy przed zranieniem relacji z ich rozmówcą i potencjalnym pracodawcą. Nie popełnij błędu myślenia, że ​​negocjacje będą gniewać twojego rozmówcy. Towarzystwo nauczyło kobiet unikać śmiałego zachowania. Kobiety częściej siedzą i czekają na kredyt w pracy, niż prosić o odszkodowanie. Kobiety internalizowały pomysł, że poprosić o coś więcej niż to, co ktoś chce dać jest niegrzeczne. Uświadom sobie, że można poprosić o to, na co zasługujesz. Kobiety nie wykonują swojej pracy domowej. Ważną częścią negocjacji wynagrodzeń jest zbadanie porównywalnych wynagrodzeń na podobnych stanowiskach. Wiele kobiet nie wie o swojej wartości. Upewnij się, że cenisz własne doświadczenia i wykształcenie. Kobiety skupiają się mniej na tym, co dają pracodawcy niż na to, co pracodawca im daje. Już widzą, że pracodawca zapewnia tak wiele, że są gotowi uregulować mniejsze wynagrodzenia. Podczas negocjacji skoncentruj się na tym, co oferujesz pracodawcy, a nie na tym, jak pozycja ta przyspieszy Twoją karierę. Kobiety zaczynają w dziurze. Kobiety nie wynegocjują wyższego wynagrodzenia na początku, więc wzrosty i premie obliczane przez procent są mniejsze. Problem sam się rozwija, a przepaść między mężczyznami a kobietami rośnie. Don8217t popełnia błąd, myśląc, że niskie zarobki w końcu 8220chwiąże się8221 na to, na co zasługujesz. Kobiety podejmują osobiste negocjacje. Pamiętaj, że chodzi o biznes, więc odłącz emocje od rozmowy. Bardziej niż prawdopodobne, popełnisz co najmniej kilka z tych błędów. Szanse, że rozmówcy będą mieli więcej doświadczenia i umiejętności niż negocjować z wynagrodzeniem. Ważne jest przygotowanie strategii. Negocjowanie nie jest prostym procesem. To wymaga dużo badań, wysiłku, umiejętności debatowania i praktyki, ale wynagrodzenie jest warte pracy. Nigdy nie przyjmuj oferty pracy bez omawiania wynagrodzenia i świadczeń. Wejdź w przygotowane. Omawianie wynagrodzenia Niektóre firmy poproszą o zapotrzebowanie na wynagrodzenie w liście motywacyjnym. Niektórzy poprosi Cię o przyjęcie oferty, zanim nawet wspomną o tym wynagrodzeniu. Nie ma rutyny, nie ma harmonogramu, w którym firmy omówią wynagrodzenie z tobą. Jest jednak ideał. Najlepszym rozwiązaniem jest utrzymywanie się na temat wynagrodzenia, dopóki nie otrzymasz tego stanowiska. Poczekaj, aż się podniesie i postaraj się nie wspomnieć o zasięgu. Oczywiście proces rzadko działa w ten sposób. Jest trochę mizerny, trochę przypadkowy, więc musisz być przygotowany z informacjami, jak radzić sobie z każdą sytuacją. Jeśli zostaniesz poproszony o określenie zapotrzebowania na wynagrodzenie w liście przewodnim lub rsumie, zrób to. Mogą to być kryteria wykluczające wykwalifikowanych kandydatów. Jeśli nie podasz w ogóle informacji, twoje raty zostaną szybko odłożone, ponieważ nie zrobiłeś wskazówek. Zrezygnować z rozsądnego zakresu 8211, np. Od 55 000 do 65 000, w zależności od obowiązków stanowiska. Jeśli Twój rozmówca zarobi wynagrodzenie, zanim będziesz gotowy, aby to omówić, spróbuj unikać pytania. Powiedz coś w stylu, 8220Actually, I8217d chcesz wiedzieć więcej na temat pozycji, zanim mogę dać Ci tę odpowiedź.8221 Następnie zadać pytanie o zadania8217s odpowiedzialności. Kiedy zaoferujesz Ci tę pozycję i nadszedł czas, aby omówić wynagrodzenie, najpierw chcesz wymienić imię. Uniemożliwia to określenie kwoty niższej niż byłaby skłonna zapłacić, lub sumy, która jest zbyt wysoka. Zapytaj, co typowy zakres jest dla innych w firmie z tą pozycją. Zapytaj, co zaplanowali do tej pracy. Powiedzmy, że rozważysz rozsądną ofertę. Powiedz, że są lepiej poinformowani, aby określić, ile jesteś wart firmy niż sam. Wszystkie te stwierdzenia zmieniają sytuację wokół grzecznie. Ustanawia je w pierwszej kolejności. Jeśli się przeciwstawiają, po prostu przejdź do następnej instrukcji. Bardziej niż prawdopodobne, zwrócą to pytanie do ciebie nie więcej niż trzy razy, zanim stwierdzą zakres wynagrodzenia. Wyjaśnienie poprzedniej płacy Jest prawdopodobne, że w pewnym momencie zostaniemy poproszeni o historię płac. Jeśli niedawno zarobiłeś na poprzedniej pozycji, możesz nie ujawniać tych informacji. Pracodawcy mogą oprzeć swoją ofertę na tym, co wcześniej robiłeś, lub z drugiej strony, zakładaj, że nie mogą Ci to pozwolić. Chcesz, aby pracodawca oparł ofertę na swojej wartości, a nie na poprzednim wynagrodzeniu. Niech ankieter zapyta cię o wynagrodzenie. Przygotuj się na odpowiedź na pytanie. Nie kłamię o twojej historii zarobkowej. Mogą zweryfikować te informacje. Jeśli nie chcesz opowiedzieć swojej historii wynagrodzenia, odpowiedz w zakresie wynagrodzenia, który chcesz negocjować. Jeśli jest to rozsądny zasięg, bardziej niż prawdopodobne, że spadnie kwestia historii płac. Nie bądź obronny lub nie chce odpowiedzieć na pytanie. Pozostawi to złe wrażenie i tylko sprawi, że rozmówca będzie bardziej zainteresowany Twoją historią płac i być może mniej zainteresowany tobą. Porozmawiaj o tym, jak Twoja pensja wzrosła z upływem czasu, jak otrzymujesz korekty poza cyklem lub bonusy. Co zrobić, jeśli nazwałeś postać za wcześnie Zrobiłeś błąd i nazwałeś postać za wcześnie. Po kilku badaniach dowiedziałeś się, że zasługujesz na coś więcej, a prawdopodobnie spodziewali się, że zapłacą więcej. Nadszedł czas na negocjacje. Co teraz możesz wrócić i poprosić o więcej, gdy już nazwałeś sylwetkę? Wyjaśnij, że nie zrobiłeś pełnej odpowiedzialności za pracę. Teraz, gdy masz więcej informacji na temat poziomu pozycji i tego, co pociąga za sobą, suma ta nie jest już istotna. Następnie podaj wynagrodzenie, które według Ciebie zasługujesz. Wytłumacz, że zrobiłeś więcej badań rynkowych, koszt życia badań i zbadał wynagrodzenia na podobnych stanowiskach i odpowiednio dostosował wysokość wynagrodzenia. Pamiętaj, że to był twój błąd. Powiedziałeś, że zaakceptujesz to wynagrodzenie, więc musisz być skłonny do kompromisu. Zamiast odmawiać oferty, zapytaj, czy po trzech miesiącach, a nie w sześciu, można sprawdzić i podwyższyć wynagrodzenie. Zapytaj, czy możesz mieć wyższy procent podniesienia, aby zwiększyć różnicę w pierwszym roku. Poproś o premię do podpisu. Powinieneś wcześniej zdecydować, czy chcesz zaakceptować sumę, którą podałeś, zanim zrobisz swoje badania, czy też chcesz odejść i zastosować swoją nową wiedzę następnym razem. Jeśli osoba poszukująca pracy zarabia 30 000, a pozycja, którą ubiegają się zazwyczaj płaci za 48 000, co może zrobić kandydat, aby unikać niskopieniężenia przez pracodawcę. Upewnij się, że jesteś uprawniony do nowej pozycji. Dramatyczna różnica wynagrodzenia (wzrost o 60 procent) może w rzeczywistości wskazywać promocję, a może pozycję, która jest znacznie bardziej wymagająca niż Twoja obecna rola. Niezależnie od tego, czy jest to znacząca zmiana, czy też nie kwalifikujesz się do nowej pracy, powinieneś być przygotowany na odpowiedź na to pytanie. Określ różnice, jeśli istnieją, między treścią bieżącego zadania a nowym zadaniem. Poznanie różnic między pracami pomoże wyjaśnić, dlaczego pakiety płacowe są różne. Pomoże to również wykazać, że masz umiejętności sprostania wyzwaniom nowej pozycji. Na przykład, jeśli przemieszczasz się z organizacji non-profit lub organizacji rządowej do dużej korporacji, najprawdopodobniej będziesz w stanie znacznie zwiększyć wynagrodzenie. Określ wszystkie różnice w pakietach obejmujących wynagrodzenia, harmonogram, korzyści i wartości niematerialne. Mogą wystąpić różnice inne niż tylko podstawa paythis jest szczególnie prawdopodobne, jeśli istnieje duża różnica w wynagrodzeniu podstawowym, ale nie większa różnica w zakresie odpowiedzialności za pracę. Możesz znaleźć różnice w możliwości premiowania, podział zysku, opcje na akcje, plany świadczeń i czas wakacji. Przywróć rzeczywiste różnice między miejscami pracy. Utwórz obok siebie podsumowanie indywidualnych obowiązków, kwalifikacji, rekompensat, korzyści, wartości niematerialnych, itp. Dodaj dodatkową kolumnę, aby podsumować wielkość różnic. Zauważ najważniejsze różnice w każdej kategorii, używane w negocjacjach. Koncentruj się na dyskusjach na temat wynagrodzeń dotyczących danych rynkowych dla nowej pracy (zamiast bieżącego wynagrodzenia w bieżącej pracy). Twoja obecna płaca nie jest naprawdę istotna, jeśli dane rynkowe dla danego stanowiska ustalą rozsądne wynagrodzenie w wysokości 48 000, a twoje umiejętności i doświadczenie wykazują, że jesteś przystosowany do pracy. Oczywiście nie należy informować potencjalnego pracodawcy o tym, że informacje nie są istotne, ale można je doprowadzić do tego wniosku, koncentrując się na znacznie bardziej trafnych danych rynkowych i wartości danej pracy oraz wartości, jaką jest pracownik z zestawem umiejętności które kwalifikują się do tej pracy. Unikaj ujawniania obecnego wynagrodzenia, jeśli to możliwe. Jeśli potencjalny pracodawca nie zna twojego obecnego wynagrodzenia jest 30 000, nie ma problemu. Jeśli zapytasz, jaka jest twoja obecna pensja, możesz spróbować odwrócić pytanie, odpowiadając na coś podobnego, 8220I8217d spodziewa się, że ktoś ma moje umiejętności, np. Imię kilku pracujących w tej pracy. Na podstawie tego, co widziałem, wydaje mi się, że to między 46.000 a 53.000.8221 Kontynuuj dyskusje na temat nowej pracy, wynagrodzenia za tę pracę, a ty w tej pracy. (Pozostaw przeszłość w przeszłości.) Niedopłacenie w obecnym zleceniu doesn8217t dać nową licencję pracodawcy, aby zrekompensować Ci również. To jednak daje uzasadniony powód, aby szukać nowej pracy. Jeśli twoje obecne wynagrodzenie jest znane, użyj trzech do pięciu najbardziej istotnych różnic, aby uzasadnić, dlaczego zasługujesz na 48 000. Don8217t starają się przytłoczyć potencjalnego pracodawcę z imponującą litanią różnic między dwoma stanowiskami, które uzasadniają różnicę wynagrodzeń. Wybieraj spośród trzech lub pięciu głównych powodów. Włączenie wielu niewielkich różnic po prostu zmniejszy wpływ głównych. Jeśli to możliwe, skorzystaj z innych obecnych ofert wynagrodzeń, aby uzasadnić to, co warto i złagodzić skutki obecnej płacy. Jeśli pracodawca uważa, że ​​aktualne wynagrodzenie jest istotne, możesz przynieść wynagrodzenia z innych obecnych ofert pracy. Mają one dodatkowy efekt implikujący wartość dla Ciebie w pracy, a także fakt, że jesteś pożądanym pracownikiem tego typu pracy. (Oczywiście to nie może współpracować z pierwszą nową ofertą.) Jeśli masz wiele nerwów, spróbuj uzasadnić, dlaczego zasługujesz na 50.000 do 55.000. Praca zazwyczaj płaci 48.000 razy, jeśli jesteś lepszy niż typowy. Jeśli pracodawca tego zauważy, to powinieneś być wart ponad 48 000. Idź po to